改变动力方程式:基于汽车零售渠道的二手车市场结构分析

改变动力方程式:基于汽车零售渠道的二手车市场结构分析

• 市场营销助理教授 Dinakar Jayarajan

文摘:

本研究通过对2004年至2006年印第安纳波利斯市高级中型轿车细分市场交易数据的实证研究，探讨了新车经销商的二手车零售如何影响汽车渠道中的垂直关系. 分析表明，经销商选择库存与新车替代品相对接近的二手车，二手车价格与新车价格之间存在显著差异, 但不对称, 对新车需求的影响. 在供应方面，我们发现把二手车和新车放在一起销售，增加了经销商定价的灵活性, 提高新车和二手车的利润率, 提高渠道总利润，并允许经销商为自己提取更大的利润份额. 整体, 类似于杂货渠道的自有品牌, 二手车帮助经销商大幅改善其财务状况，并将渠道中的权力从制造商手中转移出去.

 

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